做好“五步法” “好姐”成为快乐8销售“好手”

      龚佳好，湖北恩施州咸丰县大坝路福彩42240079号销售站的业主，今年35岁，因为人真诚、和善、热心，被大家称呼为“好姐”。

“好姐”开店时间不长，只有三四年，但她销售快乐8游戏却是一把好手，在当地颇有名气。她的秘诀是什么呢？

“好姐”说：“卖彩票就像电子产品一样，要与时俱进、不断创新。快乐8是新游戏，在销售技巧上更要推陈出新。”

“好姐”的快乐8销售“五步法”，就是她的创新成果。

第一步：做足功课

俗话说得好：工欲善其事，必先利其器。对销售员来说，这里的“器”，就是对业务的熟练程度。

快乐8是新游戏，是许多购彩者没有见过的基诺型游戏，玩法多样，不少人“一看就头痛”。

对此，“好姐”的想法是：新游戏，有前途。要把快乐8卖好，首先自己得把游戏摸透。因此，她积极参加各类培训，搜集快乐8游戏的各种资料，打电话、发微信，与同行探讨、与购彩者研究。很快，她对各种游戏规则和投注技巧熟稔于心、得心应手。

第二步：讲透游戏

自己掌握只是第一步，做销售不能做闷葫芦，不能肚里有货吐不出，得想办法以简单、通俗的语言把自己对游戏的理解传递给购彩者，迅速吸引他们的兴趣。

“好姐”靠的是两句话。任何人，走进“好姐”的小店，马上就能看见醒目的快乐8海报和奖级表，还有中奖票展示。每次看到购彩者好奇的神情，“好姐”便脱口而出：“快乐8，2元1注，1-80任你挑。开奖20个号码，中一两个都可能获奖，最高能中500万。”

很多时候，在购彩者购买双色球和3D之后，“好姐”还经常说出她的第二句话：“需要带注快乐8吗？开奖20个号码，中奖体验超好。”

两句话，又简单、又实在，谁听了不动心呢？

第三步：当好参谋

快乐8玩法多样，初次体验者，需要一位好参谋。

“好姐”就是一位好参谋。她为初次尝试者指引方向，向他们快速介绍适合的玩法。

比如，遇见喜欢玩3D的张先生，“好姐”就会介绍选一选二，让张先生在短时间体验到快乐8的魅力。再比如，遇见李先生，“好姐”就会介绍网红玩法“四胆全拖”或“选九选十”。

有了好参谋，销售站里总是热热闹闹。

第四步：有效宣传

酒好也怕巷子深。在宣传方面，好姐也有自己的特点。

她说：“我的宣传不是一味地转发，而是紧跟热点、精准宣传。”为了做到有效宣传，好姐总是在一大堆的宣传素材中“挑肥拣瘦”，把重点标出来，按时间节点分别发布中奖票、参考图和活动热点。比如说，晒中奖票时，用九宫格图片；发布参考资料时，制成易懂的图表；发布活动信息时，会提炼活动亮点。

这样，一张图片、一个表格、一两句话，就可以分享游戏的快乐，也可以为客户提供便利，更可以精准传播重要信息。

第五步：全面体验

快乐8是个“万花筒”游戏。好姐精通各种玩法，还带着购彩者一起尝试多种玩法。

在“好姐”的店里，不少人经常聚在一起变着花样搭配玩法，时而单式配复式，时而复式搭胆拖，不同玩法带来不同体验。

在“好姐”的引导下，越来越多的人加入到快乐8的行列。购彩者是快乐福彩的体验者、见证者，又是福彩公益事业的贡献者、受益者。大家一起造福，其乐融融。

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