竞彩店销量突破千万 站主称稳定客户群是根本
2012-05-22 13:08:19   来源：中国体育报   

5月18日，晴空万里、阳光普照，位于上海市普陀区曹杨路2276号的第08613站点迎来了值得纪念的日子。截至5月18日，该网点各玩法总销量突破千万，达到10005565元。普陀区体育局局长、党委书记蒋莺等一行专程来到该站点，带来区体彩办的祝贺、鼓励，并向该店店长颁发奖牌和荣誉证书。区体彩办专职副主任及工作人员陪同前往。

蒋莺向竞彩店的工作人员送去亲切的慰问，并认真听取了业主、销售人员的意见和建议，勉励他们继续做好彩民服务工作，再创销量佳绩。同时，蒋莺向还特别提醒店长和销售员在销售过程中勿忘提醒彩民朋友理性购彩，保持一份平常心。

业主杨先生向笔者讲述了它的经营心得，“良好的硬件环境、高水平的店长、稳定的客户群”成为他销量突破千万的三个重要因素。

在他看来，良好的硬件环境是竞彩店成功的基础。该网点虽然地处非闹市区，但周边小区林立，人流量很大，门前停车方便。其次店招醒目，视线良好，为宣传和展示提供了许多位置，能很好地吸引路人。该网点总面积达到60平方左右，大小适中，为老彩民看球设置VIP包厢，配备6台上网电脑和4台高清电视机，在销售高峰期间也不需要彩民等候。

同时，有一位高水平的店长是竞彩店发展的关键。为竞彩店配备会管理、懂销售，能教会彩民投注技巧的店长极为重要。第08613站点的业主兼店长 杨先生本身熟悉欧洲五大联赛，在投身于体彩事业后，更是潜心钻研竞彩玩法。在他的推荐下，该网点的返奖率颇高，长期保持在80%以上。杨先生比较提倡2串1、3串1等低关投注方法，认为：“虽然竞彩串关越多奖金越高，但串的比赛多了，中奖率就降低，其实两关、三关是最稳定、最合算的。”

最重要的一点，稳定的客户群才是竞彩店发展的根本。 杨先生介绍，第08613站点内有许多不同类型的彩民，有经济比较宽裕的大户，也有工薪阶层的散户，但他对待彩民始终一视同仁，不主张彩民无限制翻倍投注。他常说：“我们竞彩店的彩民都是朋友，买多买少并不会厚此薄彼，哪怕只来店里坐坐，只要有人气了，销售稳定了，生意就会慢慢好起来。只有当彩民真正通过理性购彩获利了，体验到了竞彩的乐趣，才会有兴趣坚持购彩。”而正是因为他们做到了这点，才有了稳定的客户群，有了出类拔萃的销售成绩和返奖率。