“对话经济人物、解读经济现象、透视经济成长、讲述财富故事。”
面对全球金融危机，中国经济一枝独秀。大浪淘沙中，很多企业逆市飘红，也有很多创业者通过智慧和勤劳创造着一个又一个的财富奇迹。今起，本报将推出《新对话·经济人物》专栏，大到世界500强的领军人物，小到名不见经传的个体经营者，我们都将通过一对一的深入访谈，为您讲述我们身边的致富故事，以飨读者。
中大奖不是彩票“致富”的唯一捷径，因为卖彩票同样可以成就一份事业。在天津塘沽区，就有一位福彩销售“状元”，尽管他曾因残疾而失去了工作，又因高考落榜再次经受打击，但是他并没有向命运低头。
曹仁杰，塘沽区苏州里12119001号福彩投注站站主，2000年首次经营福彩投注站就被评为天津市十佳优秀站点；2007年再度出山，年销售额增长20多倍，三年销售金额累计超过600万元。三年来，曹仁杰的福彩投注站不仅卖出过500万元的大奖，他自己也靠经营福利彩票买了汽车、房子。谁说卖福利彩票不能成为百万富翁呢？
在天津，大大小小的彩票销售网点多达3000多个，同样是彩票投注站，有的一年只卖20万元，而曹仁杰却可以售出将近300万元的彩票；有的彩票投注站连一个三等奖也没有开出过，而曹仁杰的投注站却有500万元大奖幸运降临。
究竟是什么原因能让老曹的投注站如此出类拔萃？带着这些疑问，记者专程来到塘沽区苏州里12119001号福彩投注站，带您走进老曹的创业故事。
卖彩票也能致富
卖彩票能致富吗？曹仁杰用自己的亲身经历告诉人们，能。
但致富靠的不是投机，而是理性投资与合理经营。
在许多人眼中残疾人本就弱势，彩票商更谈不上“小资”，但曹仁杰却过上了连都市白领都羡慕的自在生活，而且受人尊敬。
如曹仁杰所说，中大奖说到底是一个数学概率问题，不是不可能，但需要你精心计算，长期投入；不是不可能天上掉馅饼，关键是你要能接得住。
经营彩票也是一样，吊儿郎当、散漫无章可以把一个很好的地段浪费；悉心经营、做到细处也能让一个濒临破产的商铺起死回生。
采访中，老曹最让人印象深刻的一点就是他乐观豁达的处事态度，跟他谈话，周围永远都充满了欢乐的气氛。也许正是这种乐观的人生态度，使他并没有向多少有些不公的命运低头，并且取得了一个健全人都难望其项背的成绩。
老曹说，这些年的阅历让他懂得了，人在这世上不光为自己，更要帮助别人。前不久，他向玉树地震灾区捐去了350元钱，钱虽不多，却是一份爱心。
彩票致富也是这样，在你量力而行地向社会贡献爱心的同时，社会也在考虑要在适当的时候回报于你。谁说卖彩票不能成为百万富翁呢？
创业篇：“我与彩票有个约会”
记者：首先问一个轻松的话题，您与彩票的“初恋”从何时开始？
曹仁杰：这还要从小时候说起。我生下来10个月时得了小儿麻痹，后来左腿就再也站不直了。因为这腿的原因，我先后遭遇了两次打击，一次是1980年高考，因为这条腿，体检没过关；还有一次是找工作，母亲当时在天津某国企，想让我接她的班，还是因为腿有残疾，没能如愿。当时虽有怨气，但也没有别的办法。后来天津民政局为解决残疾人就业，于1984年创办了向阳福利加工厂，我才算有了份正式工作。
1987年，当时我还在向阳加工厂，因为同为民政局下属，我为当时的“社会福利有奖募捐办公室”卖过“即时奖券”，也就是在街边拉着奖品现开现兑的那种，这算是我最早接触福利彩票事业。
记者：我听说在2003年时，您因为销售业绩突出，曾被借调到塘沽区彩票发行站，负责各彩票投注点的监管、协调工作，应该说这是一份不错的“闲差”，可为什么在2007年时想起重回一线，再开福彩专营店呢？
曹仁杰：2000年的时候，厂子不行了，大家都在另谋出路；恰恰这时天津市福彩电脑票正式发行，在扩建投注站点，因为有卖奖券的经历，所以我就向福彩中心申请在塘沽老弯路附近开设了一家投注站。
当时一方面是帮朋友个忙，因为在发行站从事监管工作的原因，我和塘沽区的许多站主都是老朋友。那时苏州里附近的一家投注站因为亏损，站主想让我帮忙把站点转租出去。但这站点离塘沽繁华的中心北路很近，周围福彩、体彩投注点已经很密集，转租的难度很大。我当时一想，不如干脆自己包下来，一个月也就一千多块钱的租金，经营得当应该不会亏本；再一个就是觉得自己岁数还不大，还想趁有力气，再干一把。
当时之所以下决心搞福彩经营，主要是基于三点考虑，一是我认为福彩发行是政府行为，以“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”为宗旨，是利民的，所以必将得到国家的重视；再一个就是随着社会的发展，人们会更客观地认识彩票，参与彩票，我国的彩票事业也将与国际彩票业进一步接轨，发展前景广阔；还有就是从自身角度考虑，我是个肢体有残疾的人，从事体力劳动恐怕不行，但在彩票销售行业，我自信是和健全人站在同一起跑线上的，只要努力付出，不会干不好。可能也就是因为自己这份不服输的劲头，我的投注站在经营第一年就被评为天津市十佳优秀站点。
发展篇： 做好专营 做到细处 做多彩民
记者：都说人到中年图的就是“稳”，您当时想过经营失败的后果吗？
曹仁杰：要说一点风险没有那不可能，但这就像买彩票，没买就想中大奖，那也不可能。不过你看，虽然苏州里附近彩票投注点已经很密集，但人口密度也是塘沽最高的，这就决定了这个地段总体购买力比较强，我相信只要把细节处理好，还是有留住彩民的机会的。
从2007年8月正式接手站点，2008年底销售额就达到了190多万元，去年有270多万，到今年7月份也已经卖了170多万了，你要知道在我接手这家店之前，它的年销售额只有10多万。
记者：您是去年本市福彩的销售明星，销售业绩果然惊人，能透露一下您的经营之道吗？
曹仁杰：我这苏州里福彩投注站，是咱们塘沽区最早的福彩专营店，所谓“专业经营”，第一要求就是专业；专营店不同于超市、书报亭等投注站，它不允许你再经营别的项目，这样就使人一门心思投入到彩票经营中，避免精力分散。可以说，专营是经营成功的首要因素，但光有专营还不够，还必须从“硬”环境和“软”服务上下工夫。我这投注站是咱们塘沽区较早配备电脑、宽带以及模拟摇奖机的，装修也是数得着的。
成功篇： 赚钱不是快乐的唯一标准
记者：（看着墙上密密麻麻的图表）这些统计表都是您自己做的吧？
曹仁杰：对，不光这表，我这儿还为彩民预备了雨伞、针线、零钱、老花镜等日常生活用品，我把这些准备好，以备不时之需；办投注站，说到底就是要留住彩民，如果顾客来了你爱搭不理，或是在一边打扑克聊天，人肯定越来越少，长此以往恶性循环，必然亏本。
投注站其实就是社会的缩影，什么样的人都能遇到，对一个经营者来说，重要的是做到与彩民心贴心。给你举个例子：一位老大爷，一个人生活，就在这附近住，每月工资也就三五百块钱，可偏偏爱打彩票，每次打的数目还不小，我劝过他多次都不听。有一回他又打了100多块钱，都没中奖，眼看到中午了还呆坐在店里，我猜他是真的没钱了，就让爱人先递给他20块钱好去吃午饭，这一下老人很是感动，后来打彩票时注意多了，不光自己量力而行，还帮着别人出谋划策。
记者：在您销售福利彩票的过程中，还有没有遇到更“怪”的彩民？
曹仁杰：当然了，有一次一个外地老板进屋就破口大骂，高喊“彩票有假”，问他怎么回事，他说自己买了两个月彩票一次大奖没中过；又问他每次买多少，他说每次买4块钱，一共买了五六次；我听后没有笑话他，而是认真地帮他分析中奖的概率问题，在大奖概率是几百万分之一甚至上千万分之一的情况下，他买的20多块钱的彩票没中奖很是正常的，不能说彩票造假，关键是要心态平和、长期坚持。这哥们儿听了很服气，现在成了经常光顾这里的老朋友。
我最想说的一句话就是：感谢福彩，是福彩给了我展示自己的舞台，我也会尽自己最大的努力来还福彩一份惊喜。
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